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  • 张磊:赢在学习 胜在改变

    ——-记宁波市人大代表张磊

    作者: 施杰斐   来源:   发布时间: 2014-08-11 点击数:2404  |保护视力色:  杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色) 文字显示:    

       

        张磊,男,1975年10月出生,奉化市人,工商管理硕士,宁波市人大代表,奉化市政协委员,现任宁波艾盛服饰有限公司、宁波樱盛织染有限公司、宁波奢唯服饰有限公司董事长,宁波市留学人员和家属联谊会副会长,宁波市工商联执委,奉化市侨联副主席等职务。先后被授予浙江省优秀企业家、2009年度宁波市优秀中国特色社会主义事业建设者、2011品牌宁波(行业)年度人物,第二届奉化市十大青年创业新锐、“十一五”奉化市扶残助残先进个人、爱心大使、文明之星、十大可爱的奉化青年等荣誉称号。    

        张磊统领宁波艾盛服饰有限公司等企业10年来,带领全体领员工求实创新,科学发展,使企业集织造、染整、印绣花、水洗、制衣、外贸出口、品牌服饰于一体,年产各类面料针织成衣600万件、梭织成衣20万件,拥有固定资产上亿元,2012年实现销售收入2.7亿元、利税1200余万元,2007年起连续6年入围奉化市纳税百强企业。企业先后被授予省级文明单位、宁波市平安(示范)企业、工业企业十佳示范企业、“成长之星”工业企业、清洁生产企业、和谐企业创建先进单位、节能先进单位等荣誉称号。

        初掌帅印”   便成黑马

        张磊是奉化市锦屏街道北街村人,1993年读完高中后,考入宁波大学机械工程系。大学毕业后在宁波日报社工作。1998年1月,他怀着求知的强烈愿望赴澳大利亚布里斯班格理菲斯大学深造;次年,张磊获得工商管理硕士学位后回国受聘于日资跨国软件服务公司---上海菱通软件技术有限公司,担任市场开发部经理,后负责集团公司下一电子商务公司的创办及运作。

        2002年初,张磊从上海回到奉化,进入宁波大盛时装有限公司工作,担任市场部经理,负责开发欧美市场。当年宁波大盛时装有限公司的产值比上年新增四、五千万元,第二年又增加三千万元。

        2003年12月,张磊协助母亲成立宁波艾盛服饰有限公司,并由此接过总经理的重担,2005年,张磊出任公司的董事长。公司占地7.27万平方米,厂房5.2万平方米,设备700万元,净资产约1500万元。经过短短2年时间的奋斗,公司就取得了骄人的业绩:产品打入国际市场,销往欧洲、美洲等许多个国家和地区;2004年实现销售额8000多万元,次年销售额超过1.3亿元。一时间,张磊成为奉化服装业界的一匹黑马,为艾盛的持续发展奠定了坚实的基础。

        打响品牌  稳健发展

        张磊掌舵公司没多久,贸易环境发生了很大的变化,外贸贴牌生产的生存空间和利润越来越小。这时,他隐约感觉到企业发展的压力,如果继续以外贸加工为主,没有自己的品牌,企业可以存活,但没有进一步发展的空间。

        张磊为了提升公司的竞争力,不断壮大发展,首先改变只加工成衣的单一模式,打造织造、漂染、制衣、印花、绣花、成衣制作一条龙营销生产的垂直化发展体系,囊括整个服装制造产业链中的大部分环节。通过几年的奋斗,公司发展成为集染整、印花、绣花、水洗、成衣、国际贸易、品牌零售于一体的规模化服装企业。

        2006年底,公司开始启动实施品牌战略,瞄准现代服装消费观念和国际时装流行趋势,联合意大利著名时装设计师在国内推出了Steve&Vivian女装品牌,同年又投资400万元在欧州成功注册“Steve&Vivian”女装品牌,并在意大利及宁波设立了设计工作室、营销部。

        2007年始,张磊突破原先只注重国外市场的局限性,积极开拓国内市场,坚持国内国外、内销外销两条腿走路,确保企业健康运行。在进一步巩固国外客户,稳定国外市场的同时,公司以长三角为依托,采取设专营卖场(店)等办法,将产品辐射到全国一、二线城市,Steve & Vivian女装全面进入中国市场。目前,Steve&Vivian品牌国内专卖店已经达到60多家,并着重做好市场定位、供应链优化、营销角度调整等文章,使单店销售额不断提升,品牌知名度进一步提高。

        2010年10月,公司和华谊兄弟传媒签约,请著名影星及微博女王姚晨担任品牌形象代言人。2011年Steve&Vivian品牌成为宁波女装的领军品牌,被评为市民最喜欢的宁波服装品牌, 张磊被评为“品牌宁波”行业年度人物。

        由此,艾盛服饰自2006年以来,一直维持着年销售收入2-3亿元的良好稳健发展势头。                   

        面对危机  迎难而上

        在欧债危机愈演愈烈、实业空心化的担忧弥漫之际,服装企业如何擎住大旗,化危为机?在收获预期的果实之后,如何开启企业的“二次腾飞”?面临变局,是保守冬眠、坐享其成,还是主动出击、迎难而上?张磊选择了后者。

        为应对金融危机带来的困境,张磊提出“三步走”发展战略:第一步,满足自己,使公司生产饱和;第二步,下单中小服装企业,公司从生产型转变为商贸型;第三步,做自己的品牌。现在第一步已经实现;第二步正在稳步发展,目前公司除了下单给周边区域服装生产加工企业外,已经将订单发至中西部地区,以及柬埔寨、孟加拉国等地;今后几年公司将把工作重心放到第三步的自身品牌发展上。

        2008年,受美国“次贷危机”的影响,纺织、服装等微利出口企业的日子特别难过:一是生产成本持续上涨,二是来自国际市场的订单减少。挑战和困境面前,艾盛看到的是机遇。公司扭转以往服装企业纯粹客户来样定做加工的生产模式,建立起企业自身的开发团队,根据客户的不同要求,提供个性化的设计及服务,从而大大提高了客户的满意度和稳定性。为了避免简单的价格竞争,公司选择走向高端市场、终端市场,逐步摒弃中间环节,形成艾盛(工厂)—客户(品牌进口商)—最终消费者的贸易体系,从而实现了环节最少化,利润最大化,提高了市场竞争的能力。为应对“金融危机”的影响,艾盛未雨绸缪开始对外贸客户进行筛选,淘汰了一批中间商,如今留下的绝大多数是终端客户、高端客户和大型零售商。虽受美国“次贷危机”的影响,欧美商家破产倒闭事件时有发生,但艾盛服饰却能幸免于难。目前,公司产品80%外销欧洲、美国、加拿大、香港等国家地区,并在澳大利亚建立分公司,德国筹建办事处。

        人民币的持续升值,也证明张磊当初未雨绸缪调整结算货币的正确性。2007年,公司提前预见到人民币汇率将步入加速升值期。为此,公司和欧洲客户商量用欧元结算,对欧美客户设在中国的分支机构则用人民币结算。仅此一项,就为公司省下了数百万元的汇兑损失。“挑战和困境提供给企业的实际上是一个更大发展空间、更强生存和发展能力的可能和机遇,艾盛看到的是机遇。”张磊这样认为。

        勤练内功  以质取胜 

        产品质量和信誉是企业的生命。从掌舵公司的那一天起,张磊就坚持“以质量求生存,以效益促发展”的经营思路,采取民主化、人性化、多元化的管理模式,开展质量月竞赛活动和质量方针、目标季度考核制,不断提高全员的质量意识和竞争意识,确保产品质量。

        公司持续改进和完善质量控制体系,从棉纱的选用,胚布的织造和染整,成品面料的入库,以及裁片的检验,到半成品、成品的检验和控制,每一个环节都体现出艾盛人对产品品质的不懈追求。

        为了满足客户更高层次的需求,以为客户创造最大价值为准则,艾盛改变了过去服装企业简单接受客户来样代工的OEM模式,而转向ODM-设计制造,其间Design(设计)成为关键。艾盛利用自已设计团队多年以来对时尚的了解和把握,结合公司海外办事处提供的最新国际流行趋势分析,针对客户定期提供新面料、新款式和新工艺的开发与推荐,从而使客户获得更大便利。在艾盛宽敞的打样中心,工作人员依靠强大的CAD设计打板系统和完备的面辅料库存系统,训练有素的样衣制作团队,能够在最短的时间内把样衣送到客户手中。一批具备良好外语水平和专业知识的业务跟单人员,确保向客户提供最专业、最及时的服务。通过电子化的管理,以及高效的订单处理系统,随时对订单的完成情况进行跟踪,控制订单的实际执行情况,及时保持与客户的联系,保证每个订单都能够按时完成。

        公司在产品开发、订单管理、产品价格、品质控制及面辅料采购体系上持续完善改进,在市场上建立了良好的信誉,赢得了许多全球知名的服装品牌和一些知名连锁店、大型批发商等客户的信任,提高了客户的满意度和稳定性,提升了客户对艾盛的忠诚度。如今,艾盛已经成为众多国际知名服装品牌的优势供应商,并与之结成了长期的战略伙伴关系。                                  

        关爱职工  奉献社会 

        张磊深感,构建企业和谐劳动关系,是关爱职工的重要方面,是企业发展的有力保障。公司经常举办劳动方面的讲座培训,及时向管理层、员工传达国家最新政策和动态,做好政策宣传引导工作;按规定与所有职工签订劳动合同,依法为员工参加养老、医疗、工伤等社会保险;积极探索工资集体协商制度,足额支付员工加班加点工资;斥资25万元用于改善厂房和车间环境,为职工提供舒适、优美、安全的劳动环境;每年为员工进行一次健康体检,尤其关注职工的心理情绪,发现问题及时予以疏导、化解。

        为解决外来务工人员后顾之忧,公司根据服装企业外来务工者较多的特点,发起成立了“外地员工服务中心”,建立外地员工排忧解难登记薄,并于每年春运期间负责订票包车,安全接送外地员工返乡和复工。此外,针对外地务工人员子女寒暑假无人托管的问题,公司自建托管所,精心照看孩子,使外来务工人员能一心扑在工作上。公司建立了以党支部书记为组长,工会主席、团总支书记为副组长的领导班子,切实重视企业文化建设。各群团组织积极配合,精心设计各种文体活动,组织开展十佳歌手比赛、劳动安全知识竞赛,以及篮球、乒乓球、羽毛球、拔河、跳绳比赛等,努力丰富职工业余生活;并在生产闲暇时,组织员工去全国各地旅游观光。通过这些活动,极大地丰富了职工生活,活跃了企业文化,并让员工自觉地融入到企业之中,成为企业的主人,大大增强了企业与员工的凝聚力。

        艾盛高度重视社会环境,以技术改造促进环保,积极节能减排,实施安全生产,时刻关注员工健康,为员工创造一个如家的工作和生活环境。通过企业社会责任体系的建设,增强了企业凝聚力,实现了企业与社会的和谐发展。通过技术革新与投入,实现了能源的循环与充分利用,做到了“管道不冒气,烟囱不冒烟”。在生产车间推出“精益流水”作业方式和引进自动化服装吊挂生产系统,力争在不加班的情况下高效高质量地完成订单。通过这一整改,公司又进一步降低了对能源的消耗,用电量明显降低。“精益流水”使员工们在不加班的情况下获得了与加班加点工作不相上下的报酬,大家的劳动热情变得更高了,精神面貌也更好了。在办公楼内,夏季空调的温度不超过27摄氏度已经成为了员工们约定俗成的行为习惯,节水、节电意识更被大家普遍认可并落实在行动中。

        公司近年来用于技术改造、设备更新换代的资金高达数百万元。清洁生产和技术改造为企业节能减排同时又促进企业发展,使企业取得了更好的经济效益。目前艾盛已通过AVE(德国零售业社会责任标准),BSCI(商业社会责任准则),WRAP(环球服装生产社会责任原则)等多项国际社会责任体系认证。公司先后被评为宁波生态环境保护友好单位、宁波市首批清洁生产先进企业、宁波市节能先进企业、宁波市“绿色环保企业”等荣誉称号。

        与此同时,艾盛还积极参加“奉化市慈善总会慈善一日捐”、“奉化市低收入农户青少年关爱行动”、“奉化市创建省扶残助残爱心城市启动仪式献爱心活动”等等的社会爱心公益活动,10年来累计为社会公益事业捐款捐物达700多万元。2008年汶川发生地震后,远在海外的张磊得知这一消息,打电话给公司财务立即到市慈善总会捐款20万元,被浙江省慈善总工会评为“汶川 5.12 地震赈灾捐赠慈善爱心奖”,被奉化市岳林街道评为“回报社会优胜奖”。 2010年6月,奉化市举行创建省扶残助残爱心城市启动仪式,张磊带头捐款人民币10万元,并被评为爱心大使和爱心人士。

        身为宁波市人大代表、奉化市政协常委的张磊,不但模范地遵守宪法和法律,而且能依法行使代表职权,认真履行代表义务,积极发挥代表作用,积极负责地提出议案、提案及建议、批评和意见,协助当地政府推进工作。他积极参加闭会期间人大、政协组织的会议、视察、执法检查、调研、评议等活动,每年还安排一定的时间,深入到企业、社区、农村开展调研走访活动,了解群众的要求,广泛收集群众的意见,反映民声,维护民权、民利。   

        守正创新  再展宏图

        目前,艾盛公司在张磊的带领下正在朝着宏伟的目标全面、稳步地向前发展。随着主营业务的稳步发展,公司亦涉足金融、地产等项目实现多元发展。2012年,公司参股宁波海邦人才基金,成为第二大股东。公司在湖北省广水市投资的38万方大规模居住社区---翡翠山湖项目开盘,成为广水市的新地标。同时,公司投资的宁波镇海新城韵恒国际大楼即将竣工,在奉化中央商务区块的电商国际项目也即将启动。

        当前,服装行业已经呈现出整合、调整和提升的趋势,已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合经营的深度竞争时代。公司结合实际,寻找发展突破口,提出了未来艾盛服饰的发展方向和经营目标:以继承优良的品牌文化、企业文化资产,深化企业内部管理体制改革,推进人员结构调、整体素质提高为根本,工厂设施改建为基础,产品革新为推动力,营销创新为拓展模式的发展对策,实现生产经营模式的创新和转型,着力提升企业的内生性增长能力和品牌核心竞争力,以期探索一条适合服装企业可持续发展的革新之路。

         张磊深深明白:今天的企业家,赢在学习,胜在改变。只有引领企业转型升级,提升企业的核心竞争能力,才能保持企业的持续发展。